Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)

BDI, CDI, GPI — индексы, использующиеся в маркетинге для оценки и анализа потенциала рынка. BDI и CDI анализ постоянно используется специалистами по стратегическому маркетингу и менеджементу для определения границ и возможностей целевых сегментов. Индекс BDI позволяет оценить потенциал для роста бренда в отрасли, а значение CDI говорит о потенциале роста объема продаж товарной категории (без привязки к конкретным торговым маркам).

bdi cdi full - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)

BDI (Brand Development Index)

BDI (Brand Development Index)или индекс развития бренда – показатель, позволяющий оценить уровень развития/ силу бренда в отдельном регионе продаж. Говорит о предпочтении бренда в отдельном регионе. Измеряется в %.

 

Если BDI >100% — показатель считается высоким для региона и уровень развития продаж бренда в регионе высокий. Чем показатель больше 100%, тем сильнее бренд в регионе.

 

Если BDI <100% – показатель считается низким для региона и уровень развития бренда в регионе является низким. Чем показатель меньше 100%, тем слабее бренд в анализируемом регионе.

Формула расчета

Индекс BDI для региона А = (% от общих продаж бренда, который приходятся на регион А / % от общего населения страны, который проживает в регионе А)*100

  • % от общих продаж бренда в регионе А рассчитывается как: выручка от реализации бренда в регионе А / выручка от реализации бренда в стране в целом
  • % от общего населения страны региона А рассчитывается как: численность населения региона А / численность страны в целом

CDI (Category Development Index)

CDI (Category Development Index) или индекс развития категории — показатель, позволяющий оценить уровень развития категории в отдельном регионе продаж. Говорит о том, насколько продажи категории значимы и развиты в анализируемом регионе продаж по отношению к продажам категории на рынке в целом.

 

В отличие от индекса BDI в индексе CDI учитываются продажи всех брендов, представленных на рынке. BDI показывает уровень текущего развития бренда в регионе, CDI показывает уровень потенциального развития бренда в регионе.

 

Если CDI >100% — показатель считается высоким для региона, а категория развитой для данного региона. Чем показатель больше 100%, тем выше уровень развития категории в регионе.

 

Если CDI <100% – показатель считается низким для региона, а категория не развитой для данного региона. Чем показатель меньше 100%, тем слабее уровень развития категории в регионе.

Формула

Индекс CDI для региона А = (% от общих продаж категории, который приходятся на регион А / % от общего населения страны, который проживает в регионе А)*100

  • % от общих продаж категории в регионе А рассчитывается как: объем продаж категории в регионе А / объем продаж категории в стране в целом
  • % от общего населения страны региона А рассчитывается как: численность населения региона А / численность страны в целом

Узнайте о других решениях

GPI (growth potential index)

GPI (growth potential index) или Индекс потенциала роста – показатель, позволяющий оценить возможность роста бренда (другими словами, потенциал бренда) на отдельных рынках. Измеряется в %.

Определяется как соотношение индекса развития категории в регионе (CDI) и индекса развития бренда в регионе (BDI).

GPI = ( CDI / BDI ) * 100

Практика: выбираем стратегию роста

Продемонстрируем на практике, как анализ индексов BDI и CDI используется для исследования, оценки и анализа потенциала рынка. В зависимости от того, какие значения имеют индексы BDI и CDI, определяется маркетинговая стратегия развития продаж продукта на рынке. Существует 4 сценария взаимосвязи показателей BDI и CDI:

bdi cdi strategy 300x200 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)

Первый вариант:

Если регион имеет высокие показатели индексов BDI и CDI, значит бренд имеет высокую долю рынка в регионе и регион обладает высоким потенциалом продаж (т.е. является ключевым в продажах всей категории). Такой регион должен быть всегда под максимальным контролем и вниманием, так он может обеспечить лидерство бренда на рынке.

В данном случае целесообразно в продвижении бренда делать акцент на укрепление лидерства бренда в регионе. Усиление давления в данном регионе возможно (для повышения SOV) в случае, если есть возможность выделения дополнительного бюджета или для повышения конкурентоспособности по медиа-весам в сравнении с ключевыми конкурентами.

Второй вариант:

Если регион имеет высокий потенциал (высокий CDI), а бренд слабо представлен в регионе (низкий BDI). Рекомендуется сосредоточить усилия бренда на максимальном приросте продаж и формировании лидерства в регионе.

В продвижении бренда целесообразно усилить значимо усилить давление в данном регионе, выбрать дополнительные каналы коммуникации для формирования намерения приобрести бренд среди целевой аудитории, усилить активность бренда дополнительными акциями в местах продаж.

Третий вариант:

Если регион имеет низкий потенциал (низкий CDI), а бренд наоборот очень хорошо представлен в регионе (высокий BDI). Рекомендуется не тратить дополнительные усилия на формирования бренда в данном регионе, бренд-коммуникацией поддерживать существующий уровень продаж. В продвижении бренда не рекомендуется усиливать точечно давление на данный регион.

Четвертый вариант:

Если регион имеет низкий потенциал (низкий CDI), и бренд слабо представлен в регионе (низкий BDI). Рекомендуется использовать низко стоимостные способы повышения уровня продаж бренда в регионе, значимо не концентрировать усилия на увеличении продаж, а поставить цели постепенного долгосрочного роста. В продвижении бренда можно использовать точечное усиление, но только за счет низко-стоимостных каналов коммуникации.

Методы анализа

methods 22 300x225 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)

Метод Тагучи

Загрузить программу ВІ Демонстрации решений Японский ученый Г. Тагучи в 1960 г. высказал мысль, что

n51 300x225 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)

Лучшие визуализации — 2017

Загрузить программу ВІ Демонстрации решений Начнём с визуализаций, которые адресованы читателю, затрагивают разные аспекты его

differenciacii strategija jeto mini 360x200 300x225 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)

Теория дифференциации на практике

Загрузить программу ВІ Демонстрации решений Процесс дифференциации (differentiation) используется в маркетинге для повышения конкурентоспособности товара

Технологии аналитики

screenshot 3 10 300x257 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)

Интеграция с SAP

Подключите свой бизнес к SAP Разъемы TIBCO для SAP   Загрузить программу ВІ Демонстрации решений

screenshot 4 5 300x224 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)

Мониторинг деловой активности

Мониторинг эффективности бизнеса Визуализируйте здоровье ваших бизнес-процессов в режиме реального времени   Загрузить программу ВІ

monitor the pulse of your business with mobile kpis 300x225 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)

TIBCO Spotfire Mobile Metrics

Загрузить программу ВІ Демонстрации решений TIBCO STIBCO Spotfire Mobile Metricspotfire Mobile Metrics дает вам инструменты,

nekotorye sekrety uspeshnoj komandy analitiki dannyh 300x225 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)

Что такое аналитика данных?

Загрузить программу ВІ Демонстрации решений Аналитика данных позволяет организациям анализировать все свои данные (в режиме реального

Напишите нам

и мы ответим в течении часа

support@asu-analitika.ru

maxresdefault 66x66 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)
Зачем вообще нужны системы бизнес-аналитики

Загрузить программу ВІ Демонстрации решений Визуализация в бизнес-аналитике очень важна. Например, концепт этих графиков отрисован …

quienes somos 03 66x66 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)
Цены на продукты

Загрузите бесплатно Демонстрация Мы подготовили для Вас ориентировочные цены на различные продукты и пакеты программ, …

prodvizhenie 1200x350 66x66 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)
Что выбрать Spotfire,Tableau,Microsoft BI или Qlik Sense?

Конечно, Tableau и Spotfire предлагают унифицированное представление данных, но не настолько эффективно, как QlikSense. QlikSense …

sap 7 66x66 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)
Начало работы с Tibco Spotfire Desktop

Загрузить программу ВІ Демонстрации решений Для успешной работы с продуктами Tibco Spotfire, Вам потребуется 10 …

img243 66x66 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)
Видео демонстрации и обучение

Видео материалы по Tibco Spotfire Лучше один раз увидеть ! Обучающие видео, презентации и комментарии …

131 66x66 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)
Gartner BI Magic Quadrant 2019: обзор лидеров рынка

Загрузить программу ВІ Демонстрации решений В январе Gartner традиционно выпускает масштабное исследование рынка систем бизнес-аналитики, …

active icon pdf - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)
Наша компания
active icon pdf - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)
Tibco Spotfire

Несколько видео о наших продуктах

085 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)
Проиграть видео
Презентация аналитической платформы Tibco Spotfire
106 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)
Проиграть видео
Отличительные особенности Tibco Spotfire 10X
1 11 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)
Проиграть видео
Как аналитика данных помогает менеджерам компании
2019-07-29T07:54:04+02:00Июнь 26th, 2019|Рубрики: Анализ данных|Метки: , , , , |