Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)

BDI, CDI, GPI — индексы, использующиеся в маркетинге для оценки и анализа потенциала рынка. BDI и CDI анализ постоянно используется специалистами по стратегическому маркетингу и менеджементу для определения границ и возможностей целевых сегментов. Индекс BDI позволяет оценить потенциал для роста бренда в отрасли, а значение CDI говорит о потенциале роста объема продаж товарной категории (без привязки к конкретным торговым маркам).

bdi cdi full - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)

BDI (Brand Development Index)

BDI (Brand Development Index)или индекс развития бренда – показатель, позволяющий оценить уровень развития/ силу бренда в отдельном регионе продаж. Говорит о предпочтении бренда в отдельном регионе. Измеряется в %.

 

Если BDI >100% — показатель считается высоким для региона и уровень развития продаж бренда в регионе высокий. Чем показатель больше 100%, тем сильнее бренд в регионе.

 

Если BDI <100% – показатель считается низким для региона и уровень развития бренда в регионе является низким. Чем показатель меньше 100%, тем слабее бренд в анализируемом регионе.

Формула расчета

Индекс BDI для региона А = (% от общих продаж бренда, который приходятся на регион А / % от общего населения страны, который проживает в регионе А)*100

  • % от общих продаж бренда в регионе А рассчитывается как: выручка от реализации бренда в регионе А / выручка от реализации бренда в стране в целом
  • % от общего населения страны региона А рассчитывается как: численность населения региона А / численность страны в целом

CDI (Category Development Index)

CDI (Category Development Index) или индекс развития категории — показатель, позволяющий оценить уровень развития категории в отдельном регионе продаж. Говорит о том, насколько продажи категории значимы и развиты в анализируемом регионе продаж по отношению к продажам категории на рынке в целом.

 

В отличие от индекса BDI в индексе CDI учитываются продажи всех брендов, представленных на рынке. BDI показывает уровень текущего развития бренда в регионе, CDI показывает уровень потенциального развития бренда в регионе.

 

Если CDI >100% — показатель считается высоким для региона, а категория развитой для данного региона. Чем показатель больше 100%, тем выше уровень развития категории в регионе.

 

Если CDI <100% – показатель считается низким для региона, а категория не развитой для данного региона. Чем показатель меньше 100%, тем слабее уровень развития категории в регионе.

Формула

Индекс CDI для региона А = (% от общих продаж категории, который приходятся на регион А / % от общего населения страны, который проживает в регионе А)*100

  • % от общих продаж категории в регионе А рассчитывается как: объем продаж категории в регионе А / объем продаж категории в стране в целом
  • % от общего населения страны региона А рассчитывается как: численность населения региона А / численность страны в целом

Узнайте о других решениях

GPI (growth potential index)

GPI (growth potential index) или Индекс потенциала роста – показатель, позволяющий оценить возможность роста бренда (другими словами, потенциал бренда) на отдельных рынках. Измеряется в %.

Определяется как соотношение индекса развития категории в регионе (CDI) и индекса развития бренда в регионе (BDI).

GPI = ( CDI / BDI ) * 100

Практика: выбираем стратегию роста

Продемонстрируем на практике, как анализ индексов BDI и CDI используется для исследования, оценки и анализа потенциала рынка. В зависимости от того, какие значения имеют индексы BDI и CDI, определяется маркетинговая стратегия развития продаж продукта на рынке. Существует 4 сценария взаимосвязи показателей BDI и CDI:

bdi cdi strategy 300x200 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)

Первый вариант:

Если регион имеет высокие показатели индексов BDI и CDI, значит бренд имеет высокую долю рынка в регионе и регион обладает высоким потенциалом продаж (т.е. является ключевым в продажах всей категории). Такой регион должен быть всегда под максимальным контролем и вниманием, так он может обеспечить лидерство бренда на рынке.

В данном случае целесообразно в продвижении бренда делать акцент на укрепление лидерства бренда в регионе. Усиление давления в данном регионе возможно (для повышения SOV) в случае, если есть возможность выделения дополнительного бюджета или для повышения конкурентоспособности по медиа-весам в сравнении с ключевыми конкурентами.

Второй вариант:

Если регион имеет высокий потенциал (высокий CDI), а бренд слабо представлен в регионе (низкий BDI). Рекомендуется сосредоточить усилия бренда на максимальном приросте продаж и формировании лидерства в регионе.

В продвижении бренда целесообразно усилить значимо усилить давление в данном регионе, выбрать дополнительные каналы коммуникации для формирования намерения приобрести бренд среди целевой аудитории, усилить активность бренда дополнительными акциями в местах продаж.

Третий вариант:

Если регион имеет низкий потенциал (низкий CDI), а бренд наоборот очень хорошо представлен в регионе (высокий BDI). Рекомендуется не тратить дополнительные усилия на формирования бренда в данном регионе, бренд-коммуникацией поддерживать существующий уровень продаж. В продвижении бренда не рекомендуется усиливать точечно давление на данный регион.

Четвертый вариант:

Если регион имеет низкий потенциал (низкий CDI), и бренд слабо представлен в регионе (низкий BDI). Рекомендуется использовать низко стоимостные способы повышения уровня продаж бренда в регионе, значимо не концентрировать усилия на увеличении продаж, а поставить цели постепенного долгосрочного роста. В продвижении бренда можно использовать точечное усиление, но только за счет низко-стоимостных каналов коммуникации.

Методы анализа

discriminant analysis point map 300x193 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)

Дискриминантный анализ

Загрузить программу ВІ Демонстрации решений Предсказание принадлежности к группе на основе значений независимых переменных Для

nekotorye sekrety uspeshnoj komandy analitiki dannyh 300x225 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)

Что такое аналитика данных?

Загрузить программу ВІ Демонстрации решений Аналитика данных позволяет организациям анализировать все свои данные (в режиме реального

13 300x225 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)

Визуальная аналитика

Прогнозная аналитика в режиме реального времени с Spotfire Мощная визуализация данных с переосмысленным мультимодальным UX

Технологии аналитики

screenshot 3 10 300x257 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)

Интеграция с SAP

Подключите свой бизнес к SAP Разъемы TIBCO для SAP   Загрузить программу ВІ Демонстрации решений

23 3 300x225 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)

In Memory решения

Загрузить программу ВІ Демонстрации решений Разработка системы in-memory аналитики подобна решению любой другой инженерной проблемы.

Напишите нам

и мы ответим в течении часа

support@asu-analitika.ru

prodvizhenie 1200x350 66x66 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)
Что выбрать Spotfire,Tableau,Microsoft BI или Qlik Sense?

Конечно, Tableau и Spotfire предлагают унифицированное представление данных, но не настолько эффективно, как QlikSense. QlikSense …

131 66x66 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)
Gartner BI Magic Quadrant 2019: обзор лидеров рынка

Загрузить программу ВІ Демонстрации решений В январе Gartner традиционно выпускает масштабное исследование рынка систем бизнес-аналитики, …

quienes somos 03 66x66 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)
Цены на продукты

Загрузите бесплатно Демонстрация Мы подготовили для Вас ориентировочные цены на различные продукты и пакеты программ, …

sap 7 66x66 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)
Начало работы с Tibco Spotfire Desktop

Загрузить программу ВІ Демонстрации решений Для успешной работы с продуктами Tibco Spotfire, Вам потребуется 10 …

img243 66x66 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)
Видео демонстрации и обучение

Видео материалы по Tibco Spotfire Лучше один раз увидеть ! Обучающие видео, презентации и комментарии …

maxresdefault 66x66 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)
Зачем вообще нужны системы бизнес-аналитики

Загрузить программу ВІ Демонстрации решений Визуализация в бизнес-аналитике очень важна. Например, концепт этих графиков отрисован …

active icon pdf - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)
Наша компания
active icon pdf - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)
Tibco Spotfire

Несколько видео о наших продуктах

085 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)
Проиграть видео
Презентация аналитической платформы Tibco Spotfire
106 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)
Проиграть видео
Отличительные особенности Tibco Spotfire 10X
1 11 - Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)
Проиграть видео
Как аналитика данных помогает менеджерам компании
2019-07-29T07:54:04+02:00Июнь 26th, 2019|Рубрики: Анализ данных|Метки: , , , , |