Розничная торговля: анализ переменных кросс-продаж для увеличения доходов

Легко и просто создавайте и разворачивайте статистический анализ данных многократного применения.

b2ap3 thumbnail img2 - Розничная торговля: анализ переменных кросс-продаж для увеличения доходов

Ритейлеры постоянно ищут возможности для кросс-продаж и дополнительных продаж продуктов или услуг потребителям, чтобы увеличить прибыль.

Вероятность успеха резко возрастает, когда ритейлеры способны определить те комбинации продуктов, которые с наибольшей вероятностью приобретут потребители, с учетом ряда переменных: какие товары находятся в потребительской корзине, какое конкретное предложение вероятнее всего приведет к конверсии, и т.д.

Рассмотрим вымышленный пример с сетью продуктовых супермаркетов с сотнями торговых точек и многочисленными товарными категориями, чтобы лучше понять, как использование предиктивной аналитики и статистического скоринга для анализа потребительской корзины и анализа сходства может повысить эффективность кампании кросс-продаж.

 

В данном случае мы сосредоточимся на кросс-продажах подарочных карт. Подарочные карты приносят ритейлерам высокую прибыль, потому что клиенты часто забывают потратить все деньги, содержащиеся на них.

 

Аналитика и инструменты обнаружения данных могут быть использованы ритейлерами для определения категорий товаров, которые чаще всего приобретаются вместе с подарочной картой. Клиент, который имеет эти товары в своей корзине, но еще не приобрел подарочную карту, имеет высокую склонность ее купить, и скорее всего для этого потребуется совсем небольшой стимул.

 

Вместо ручной сортировки каждой из этих категорий, Tibco Spotfire в тандеме с высокопроизводительным статистическим движком TIBCO Enterprise Runtime for R’s (TERR) может автоматически ранжировать категории продуктов в зависимости от вероятности приобретения карты клиентом.

 

Не удивительно, что поздравительные открытки, как категория товаров, поднялись на вершину. Это имеет смысл, так как клиент, покупающий открытку, с большой вероятностью захочет вложить в нее подарочную карту.

 

TERR позволяет обнаружить продукты, с которыми покупка карты наименее вероятна (они известны как негативные предикторы). Например, это бензин, поскольку он приобретается вне магазина.

 

Одним из преимуществ использования движка для статистического анализа является то, что он может отсеять те категории, которые не имеют статистически важного влияния на покупку подарочных карт, подчеркнув только положительные и отрицательные предикторы.

Предиктивный анализ может также использоваться для того, чтобы идентифицировать возможности для увеличения прибыли в случае запуска предложения по кросс-продажам подарочных карт. TERR используется для анализа каждого магазина и ранжирования их по росту доходности. Так же он может помочь определить оптимальное расположение подарочных карт на торговой площади.

 

Кроме того, TERR может рассчитать расходы на предложение (например, процент клиентов, которые с большей вероятностью согласятся на предложение, включающее в себя бесплатный кофе, что обойдется ритейлеру в 75 центов за каждого клиента).

 

Использование инструментов визуализации данных также может помочь руководителям визуализировать общий подъем, вызванный предложением, по мере того, как добавляются новые магазины.

 

Это включает в себя отображение на карте тех магазинов, которые привносят самый большой вклад в выручку от предложения. Такие инсайты могут помочь руководителям идентифицировать магазины, в которых предложение должно быть расширено, что позитивно повлияет на прибыль, и вычеркнуть те магазины, в которых предложение приведет к убыткам.

 

Ритейлер также может провести «что если» анализ чтобы выяснить, как повлияет на доходы изменение переменных (например, позитивно или негативно повлияет изменение срока действия предложения).

 

Использование приложения для предиктивной аналитики, которое может вычислить и отобразить полный спектр возможных результатов, не только поможет ритейлерам получить самую большую выгоду от их кросс-продажных инициатив, но также поможет развить общеорганизационное понимание действующих моделей.

Узнайте о других решениях

Развертывание

Методы статистического анализа от TIBCO Spotfire Statistics Services позволяют вам быть уверенными в своих решениях. Инновационные возможности прогнозирующей статистики доступны в языках программирования R- и S+.
При этом вам не нужны особые знания, чтобы получать программный статистический анализ данных. 

092 300x200 - Розничная торговля: анализ переменных кросс-продаж для увеличения доходов
  • кластерами клиентской базы и рекомендациями для заказчиков;
  • корреляциями;
  • показателями распределения, сегментации;
  • трехмерными моделями;
  • оперативным прогнозированием;
  • временными рядами и т. д.
Вы можете быть уверены, что применяете наиболее эффективные методы статистического анализа. Благодаря программе ваши модели станут доступны вашим заказчикам через интерактивное окружение Spotfire Desktop и Web-клиенты.Вы можете заказать продукт для статистического анализа деятельности предприятия TIBCO Spotfire в компании «АСУ-АНАЛИТИКА». Позвоните нам – оптимизируйте работу отдела статистики уже сейчас.Статистические методы анализы информации – это продуктивность сотрудников, повышение прибыли и улучшение системы деятельности компании в целом. Вы можете скачать на сайте пробную версию, чтобы убедиться во всех преимуществах. Кроме того, у нас представлены интерактивные демонстрации. Вы можете посещать наши тренинги для того, чтобы добиться еще большей производительности компании в целом и отдела в частности.Преимущества покупки на сайте:
  • возможность бесплатно скачать и использовать продукт;
  • срок выполнения – до полугода;
  • круглосуточная техподдержка;
  • тренинги и порталы для обучения.
Мы не просто продаем – вместе с вами мы добиваемся успехов. Позвоните нам или напишите на info@asu-analitika.ru

Методы анализа

092 300x225 - Розничная торговля: анализ переменных кросс-продаж для увеличения доходов

Производственная логистика

Загрузить программу ВІ Демонстрации решений Производственная логистика – процесс управления материальными потоками на всех производственных

datamining 12 - Розничная торговля: анализ переменных кросс-продаж для увеличения доходов

Обзор методов Data Mining

Загрузить программу ВІ Демонстрации решений Стремительное развитие информационных технологий, в частности, прогресс в методах сбора,

Технологии аналитики

main 0 2 300x225 - Розничная торговля: анализ переменных кросс-продаж для увеличения доходов

Сбор данных

Обработка данных с помощью Spotfire Иммерсивная, встроенная, интеллектуальная подготовка данных. Все встроено.   Загрузить программу ВІ

Напишите нам

и мы ответим в течении часа

support@asu-analitika.ru

img243 66x66 - Розничная торговля: анализ переменных кросс-продаж для увеличения доходов
Видео демонстрации и обучение

Видео материалы по Tibco Spotfire Лучше один раз увидеть ! Обучающие видео, презентации и комментарии …

maxresdefault 66x66 - Розничная торговля: анализ переменных кросс-продаж для увеличения доходов
Зачем вообще нужны системы бизнес-аналитики

Загрузить программу ВІ Демонстрации решений Визуализация в бизнес-аналитике очень важна. Например, концепт этих графиков отрисован …

131 66x66 - Розничная торговля: анализ переменных кросс-продаж для увеличения доходов
Gartner BI Magic Quadrant 2019: обзор лидеров рынка

Загрузить программу ВІ Демонстрации решений В январе Gartner традиционно выпускает масштабное исследование рынка систем бизнес-аналитики, …

prodvizhenie 1200x350 66x66 - Розничная торговля: анализ переменных кросс-продаж для увеличения доходов
Что выбрать Spotfire,Tableau,Microsoft BI или Qlik Sense?

Конечно, Tableau и Spotfire предлагают унифицированное представление данных, но не настолько эффективно, как QlikSense. QlikSense …

quienes somos 03 66x66 - Розничная торговля: анализ переменных кросс-продаж для увеличения доходов
Цены на продукты

Загрузите бесплатно Демонстрация Мы подготовили для Вас ориентировочные цены на различные продукты и пакеты программ, …

sap 7 66x66 - Розничная торговля: анализ переменных кросс-продаж для увеличения доходов
Начало работы с Tibco Spotfire Desktop

Загрузить программу ВІ Демонстрации решений Для успешной работы с продуктами Tibco Spotfire, Вам потребуется 10 …

active icon pdf - Розничная торговля: анализ переменных кросс-продаж для увеличения доходов
Наша компания
active icon pdf - Розничная торговля: анализ переменных кросс-продаж для увеличения доходов
Tibco Spotfire

Несколько видео о наших продуктах

085 - Розничная торговля: анализ переменных кросс-продаж для увеличения доходов
Проиграть видео
Презентация аналитической платформы Tibco Spotfire
106 - Розничная торговля: анализ переменных кросс-продаж для увеличения доходов
Проиграть видео
Отличительные особенности Tibco Spotfire 10X
1 11 - Розничная торговля: анализ переменных кросс-продаж для увеличения доходов
Проиграть видео
Как аналитика данных помогает менеджерам компании
2019-09-04T20:58:51+03:00Июль 1st, 2019|Рубрики: Ритэйл|Метки: , , , , , |

This Is A Custom Widget

This Sliding Bar can be switched on or off in theme options, and can take any widget you throw at it or even fill it with your custom HTML Code. Its perfect for grabbing the attention of your viewers. Choose between 1, 2, 3 or 4 columns, set the background color, widget divider color, activate transparency, a top border or fully disable it on desktop and mobile.